Passo 1 — Igualar a base técnica
Antes de falar de dinheiro, verifique se todas as propostas descrevem o mesmo projeto: aves alojadas, área útil em m², densidade em aves/m², temperatura de projeto em °C e vazão em m³/h.
- Aves alojadas por aviário e número de aviários
- Dimensões e área útil em m²
- Vazão máxima de ventilação em m³/h e velocidade do ar em m/s
- Capacidade de resfriamento e de aquecimento em kW
Passo 2 — Igualar o escopo comercial
Fixe um Incoterm único e uma moeda única. Depois, marque pacote a pacote o que está incluído e excluído em cada proposta.
- Estrutura, ventilação, resfriamento, aquecimento, alimentação, bebida, iluminação e controle
- Frete, seguro, impostos, descarga, montagem e comissionamento
- Garantia em meses, peças e treinamento
Passo 3 — Calcular totais ajustados e custo de ciclo de vida
O total ajustado soma ao preço cotado o valor de mercado de tudo o que foi excluído. Sobre essa base calculam-se o custo por vaga de ave e o custo de ciclo de vida.
- Total ajustado = preço cotado + exclusões valoradas
- Custo por vaga de ave = total ajustado ÷ aves alojadas
- Custo de ciclo de vida = CAPEX + energia + manutenção + peças + custo do atraso
- Consumo anual estimado em kWh e preço local da energia elétrica
Passo 4 — Documentar e decidir
A decisão final é do comprador. Documente premissas, exclusões valoradas e riscos para tornar a adjudicação rastreável internamente.
- Registre a origem e a data de cada número
- Sinalize propostas com escopo não comparável e peça esclarecimento
- Guarde a lista de exclusões assinada de cada fornecedor
Exemplo de estrutura de comparação
| Item | Proposta A | Proposta B |
|---|---|---|
| Preço cotado | Valor da proposta | Valor da proposta |
| Exclusões valoradas | Montagem e gerador | Peças e treinamento |
| Total ajustado | Preço + exclusões | Preço + exclusões |
| Custo por vaga de ave | Total ajustado ÷ aves | Total ajustado ÷ aves |
| Energia anual estimada | kWh × preço local | kWh × preço local |
| Prazo de entrega | Semanas | Semanas |
As ferramentas interativas da HatchMatch aplicam essa estrutura aos seus números e não selecionam fornecedor.
Antes da adjudicação
- Todas as propostas normalizadas para a mesma capacidade e escopo
- Incoterm e moeda únicos aplicados
- Exclusões valoradas e incorporadas ao total ajustado
- Custo por vaga de ave e custo de ciclo de vida calculados
- Riscos de prazo e de pós-venda documentados
Perguntas frequentes
Não. As ferramentas da HatchMatch normalizam números e mostram diferenças de escopo e custo; a escolha do fornecedor é sempre do comprador.
Solicite-as por escrito antes de comparar. Uma proposta sem lista de exclusões não pode ser normalizada.
Não. Duas propostas com CAPEX parecido podem diferir bastante em consumo anual em kWh, manutenção e peças ao longo da vida útil.
Somente após convertê-las ao mesmo Incoterm, somando frete, seguro e impostos às cotadas em fábrica ou FOB.