Coste puesto en obra, no precio de fábrica
Traduzca toda oferta a coste puesto en obra y en la misma moneda. Una diferencia del 15 % en fábrica puede desaparecer con flete y aranceles.
- Flete marítimo o terrestre y número de contenedores
- Aranceles e impuestos de importación aplicables a cada partida
- Seguro, despacho aduanero y transporte interior hasta obra
- Descarga, grúa y almacenamiento en obra
- Riesgo cambiario y condiciones de cobertura si el contrato es en otra moneda
Servicio postventa: el criterio decisivo en clima cálido
En verano, una avería de ventilación o refrigeración puede provocar pérdidas en horas. Evalúe el servicio con datos verificables, no con promesas comerciales.
- Tiempo de respuesta comprometido en horas y cobertura 24/7
- Stock de repuestos críticos disponible en el país
- Técnicos certificados por el fabricante en la región
- Idioma del soporte, documentación y firmware del controlador
- Referencias de granjas comparables en el mismo mercado
Dónde suele ganar cada opción
En la práctica, muchos proyectos combinan ambos: estructura y obra local, equipo especializado importado, con interfaces definidas desde la RFQ.
- Local: estructura, hormigón, silos, montaje, plazos cortos y facturación en moneda local
- Internacional: control ambiental, ventiladores de alto rendimiento, líneas de alimentación y equipo de incubación
- Mixto: contrato de desempeño con el proveedor del paquete ambiental y ejecución local del resto
Criterios comparativos
| Criterio | Proveedor local | Proveedor internacional |
|---|---|---|
| Precio de equipo | Competitivo en estructura y auxiliares | Competitivo en equipo especializado |
| Coste logístico | Bajo | Flete, aranceles y seguro relevantes |
| Plazo de entrega | Semanas | Meses, según fabricación y tránsito |
| Repuestos | Disponibilidad inmediata habitual | Depende del stock local del distribuidor |
| Soporte técnico | Presencial y en idioma local | Remoto más visitas programadas |
| Riesgo cambiario | Bajo | Requiere cobertura o cláusula contractual |
Verificaciones antes de adjudicar
- Coste puesto en obra calculado para todas las ofertas en la misma moneda
- Aranceles confirmados por partida arancelaria
- Compromiso escrito de tiempo de respuesta y repuestos
- Referencias verificables en el mismo país o clima
- Responsable de instalación y garantía identificado por escrito
Preguntas frecuentes
Convierta todas las ofertas a una moneda de referencia con el mismo tipo de cambio y fecha, e incluya el coste de cobertura cambiaria si el pago es diferido.
No de forma automática. El desempeño depende de la especificación (m³/h, Pa, eficiencia energética) y de la instalación, no del origen del equipo.
Debe indicarse quién la ejecuta en el país, con qué plazo y quién paga los desplazamientos. Sin esa cláusula, la garantía es difícil de aplicar en la práctica.
Sí, siempre que las interfaces mecánicas y eléctricas estén definidas en la RFQ y exista un responsable único del desempeño ambiental de la nave.